王凯歆余佳文 创业者只是资本玩家的试验品?

王凯歆余佳文 创业者只是资本玩家的试验品?

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《王凯歆、余佳文,谁在90后身后挥舞资本的大刀?》

“太晚了,一把下落的刀是很难接得住的。”

本周,辍学创业的95后少女CEO王凯歆上演了一出“江南皮革厂倒闭”的戏码,被爆出侵吞600万、官方网页无法访问的新闻后,她的天使投资人朱波说了这样一句话。

 

天使投资人朱波:我与王凯歆以及神奇百货



朱波自认是“投90后创业者投的最好的(投资人)之一”。在王凯歆之前,他还投过另一位以行事作风大胆、言语出位而闻名的90后——余佳文。朱波投资的项目中,有20%的项目创始人是90后,并且自己获得投资回报最高的项目,大多也都是90后的,都是几百倍的回报率。

曾经——至少在王凯歆最炙手可热的那段时间——朱波一直被视为王凯歆的伯乐,正是在他的建议下,王凯歆毅然从高中辍学,南下深圳开启了创业生涯。虽然朱波说自己完全不鼓励高中生创业,但是他又说:“如果一个高中生,包括00后,她愿意要去成功,那我就支持她。”

如今,面对媒体的采访,朱波的态度却有了180度的转变。他说自己早已放弃神奇百货这家公司,并将之拉入死亡名单:“从今年2月份开始,王凯歆完全听不进我的善意劝告,她简直像换了个人。”而那时,正是王凯歆凭借创业真人秀《我是独角兽》获得2000万A轮融资之时。在朱波看来,很多90后创业者都崩坏在一轮金额较大的融资之后,“A轮投资机构没要求,天使投资通常在此时会放手”。

在神奇百货颓势渐盛之时,王凯歆曾写过一篇名为《神奇百货成立的一年时间里,我几乎经历了创业所有该遇到的坑》的文章,罗列了自己犯下的四个错误后,她提出自己被“专业人士”架空了。她说自己扮演了资本玩家的试验品,无论她的公司走向何处,玩家们都毫发无损:“(他们)投出去的钱就当是打了一个广告”。

发完这篇文章后一个月,她度过了自己18岁的生日。

几乎没有一个人否认过王凯歆的商业才能,即便是第一个发现她却因为不赞同神奇百货的商业模式而没有投她的投资人,也称王凯歆为“奇才”。可如今,这个刚满18岁的少女奇才,却不得不面对着各种道德甚至法律上的指责。

她曾掷地有声地说:“我喜欢走捷径,中间过程跳过,只要最终达到目的地就可以了,过程不重要。”这和她的“伯乐”朱波“一定要在A轮前有80%的投资项目能够被并购掉”的言论真可谓是一脉相承。然而,这种在一开始就将并购套现视为目的的天使投资人,真的懂得“创业”的意义所在吗?如果每一笔投资,只是买下年轻人天赋和精力的筹码,那投资人这项职业,和赌徒又有何区别?

天赋卓越的年轻创业者需要合理的资源匹配和卓越的思维引导,他们如同闪闪发光的宝石,很多人看到了他们的价值,却少有真正的匠人愿耐心打磨。因为我们的投资人,并不真正具备职业技能,他们不懂得如何建立、经营一家企业,缺乏投入精力的耐心,甚至对商业伦理嗤之以鼻。

没有人愿意去接那把下落的刀,然而那上面早已沾满无数所谓投资者的指纹。

来源:第一财经日报

 


 

 

“17岁CEO”王凯歆说公司没破产 要起诉媒体索赔

 

“17 岁 CEO”王凯歆说公司没破产要起诉媒体索赔

  A 轮融资后,盲目扩张了公司规模,最高时有百来号员工,招了很多不适合公司发展也不能够创造价值的人,这也是(“神奇百货”发展的)拐点。我又不太会管理,没有协调好,另外我们做的事情太多,一下子精力太分散了,不够专注。刚过去的 10 月,对王凯歆来说是一个“终结”。王凯歆的成名肇始于年初的一档真人秀节目。17 岁的她以一身“二次元”装扮登台,她和她面向年轻消费者的电商购物平台“神奇百货”受到投资人的青睐,得到 1500 万元的A轮融资。

  在异乡深圳只身度过 18 岁生日时,已是 8 月。王凯歆没有得到预想中的“成年礼”———B轮投资。相反,她的“神奇百货”已连续数月被负面消息笼罩:数据造假、非法解雇员工等传闻甚嚣尘上,公司经营形势似乎每况愈下;到了 10 月,她的公司再次爆出公司员工全部被清退的消息。随后,有用户发现“神奇百货”购物软件内容被清空,官网也已无法登录。

  “神奇少女”跌落神坛似成定论。

  此前的几个月,素来以高调示人的王凯歆保持了沉默。10 月的最后一天,王凯歆终于露面,接受南都记者专访。

  关于“神奇百货”的种种传闻未止,仍有细节尚待厘清,王凯歆似乎已准备往前看。18 岁的她到底还能否续写“传奇”,时间将会给出最终答案。

  否认破产:“神奇百货”不是破产是主动抛弃

  “神奇百货只是公司开发的一个产品,产品不做了,但公司还在,能理解吧?”

  在距离深圳创新谷约 20 分钟车程的欢乐海岸的一间茶室里,在榻榻米上盘腿坐着的王凯歆向南都记者再三强调,她的公司并没有破产。

  她之所以被冠以“神奇少女”的称号,正是因为“神奇百货”,一款主要以青少年为用户群体的垂直购物软件。今年 1 月,获得千万元融资后,“神奇百货”和“神奇少女”声名鹊起。不过短短 10 个月后,“神奇百货”被曝因资金无以为继折戟。

  “神奇”系列产品的消匿,被看作王凯歆破产的直接证明。不过,王凯歆否认了所谓的“破产说”。她表示,“神奇百货”的运营主体深圳大爆炸科技有限公司(简称“大爆炸公司”)仍在正常运转,而且即将被收购,“创业公司被收购,这个是很正常的”。

  至于“神奇百货”,王凯歆表示已抛弃了这个产品,在大爆炸公司被收购后将由别的电商部门负责且会进行一些调整,但已与她没多大关系了。

  王凯歆介绍,早在今年 9 月,她就“抛弃了‘神奇百货’”,由此开始“一拨一拨地辞退员工”。至 9 月中旬,“神奇百货”几乎全员裁撤。一名前员工称,从 8 月 24 日起,“神奇百货”官网和移动端的商品再未更新,“因为技术部的人都被辞退了”,到 10 月清退掉最后一批人员后,“神奇百货”呈空壳之势。

  产品关停、公司被收购,这是王凯歆历经近两年的首次创业交出的成绩单。对此,她以“挺好的”三字评价,“谈不上失败,不能因为一个产品倒了就说失败,它(曾经)给客户创造了价值,而且现在的品牌价值也还不错”。

  谈到“神奇百货”关停的原因,王凯歆认为既有自己管理的问题,同时也因为“神奇百货”为当前创投市场上的趋势所不容。

  南都记者获悉,最早向王凯歆提到这一点的是她的商业导师、投资人林劲峰。两人在西安一家星巴克中相识,那是 2014 年 8 月,当时的王凯歆还是一个刚跨入创投圈的高二女生,到了 2015 年 7 月,王凯歆正式创业,林劲峰就曾劝诫她,“(做 O2O )的时机不对”。

  “现在想想,他(林劲峰)看得很透彻。”王凯歆说,但当时,为了证明自己的创业想法没问题,她仍旧坚持开办公司。

  不过,后来资方对垂直电商领域的创业项目一冷再冷的态度,很快让王凯歆看清现实,“虽然我们拿到了A轮融资,但B轮融资迟迟没着落”,她认为,“神奇百货”错过了创业窗口期的机会,“现在再有人做 O 2O 是必死无疑的,因为资方拒绝投这个领域”。

  创投圈流行一句话,“天使看人、看理想,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。”

  止步于A轮,王凯歆承认“神奇百货”的用户与订单数据并不好看,“它的生命周期就到这儿了,一般互联网产品的周期就是 3 到 6 个月,最多 9 个月,做不起来就没戏了”。

  对王凯歆而言,如今的“神奇百货”是一款老旧的、不合时宜的产品,“消费者已经对它没兴趣了,淘汰是很正常的事。”她告诉南都记者,自己已开始筹备下一个创业项目。“是一个新的、更好的机会,如果做出来,影响会比‘神奇百货’大很多。”王凯歆称,拥有了创业新机会,也是她放弃“神奇百货”的原因之一。

  “神奇百货”折戟不言而喻,但对于大爆炸公司随后被收购的细节,王凯歆表示暂不便透露。

  面对非议:称传言不实欲状告媒体索赔

  “神奇百货”成为自己商业计划里的一颗“弃子”,在面对南都记者描述这些时,王凯歆神情平淡。这与外界的声音不尽相同。

  早在今年 6 月,网上就有王凯歆“挪用公款 600 万、卷款逃美”的声音。从那时起,笼罩“神奇百货”的负面消息不断,如非法裁员、数据造假等多次被提及。“神奇百货”前员工也在 6 月份爆出“公司换场地,半数员工遭非法解雇”的消息,“神奇百货”的劳资纠纷问题一直颇受外界关注。

  “神奇百货”前运营人员张丽(化名)告诉南都记者,从 9 月起,王凯歆无限加大员工的任务指标,“一个人干几个人的活”,而不达标者就被“驱逐”出去,包括张丽在内的多名前员工称,那时王凯歆给人的感觉就是“故意找茬,赶人走”;也有另一前员工表示,即使工作过了 3 个月,有些员工也无法签订转正合同,“总说过几天,把转正事儿一直拖着。”

  7 月 6 日,王凯歆曾在个人公众号上撰文回应,称非法裁员的消息不实,但承认自己快速裁员,没有做好善后工作,导致纠纷,还表示裁员是为让公司实现盈收平衡。面对这几个月以来前员工的“控诉”,面对南都记者,王凯歆再次否认自己非法解雇,“有异议可以去法院告”。

  她表示,7 月爆出的公司员工纠纷已经解决,“只有五六个员工去了仲裁,而且最后都是我们(公司)赢了。(说没拿到钱的员工)瞎扯,其实都拿到钱了,但媒体来问就说没有拿到。”王凯歆声称,在“神奇百货”,只要过了试用期的员工都会有补偿,这已高出一般的创业公司。

  “很多人出于自己的利益考虑,为了找下家而排除自己的能力问题,把问题都推到了公司头上”,王凯歆坚称,员工被开除的原因只有一个,就是能力不达标。

  “神奇百货”关停后,面对自己被描述为“创业神话的破灭”、“登高跌重的反面教材”,王凯歆也表示全不在意,“正常思维的人是那样想,但创业人的不是,不然就玩完了。”

  “我是一个商人,扔掉不合适的,再抓住新的机会,仅此而已。”面对南都记者,王凯歆解释,她并不担心“神奇百货”影响她的履历,“资本市场,投资人看的是能不能赚到钱,谁在乎你以前是干什么的。”

  但有一件事,王凯歆耿耿于怀。

  10 月 18 日,有创业媒体刊登了一篇关于她的报道,这篇文章称,该媒体收到一封包含有 13 个附件的举报邮件,报料称“神奇百货”公司上报的财务报表“均经过王凯歆之手亲自造假”,而王凯歆个人挪用公款近 600 万,并称她“准备逃往美国以躲避法律追究”。另外报料还提到,王凯歆间接导致其最后一任助理的过劳猝死。

  一个细节是,该创业媒体在这篇文章末尾声明,“爆料部分直接引用报料人提供的材料,本杂志并未证实。”

  “没有证实,完全出于对我个人和公司的诽谤(就报道)。”王凯歆回应,该报道中的爆料内容没有任何事实依据,也不属实,她已准备好包括公司财务审计报告在内的相关证据,将对此提起诉讼,“到法院去,拿证据说话,我这边(证据)都有”,她说。

  王凯歆向南都记者提供的一份律师函显示,她以“侵犯名誉权”为由,向该媒体提出三点要求:一是撤稿;二是要求其在移动平台上刊登道歉声明一个月;三是索赔 50 万元。

  对话王凯歆:盲目扩张是“神奇百货”的拐点

  10 月 31 日接受南都专访的王凯歆承认,“神奇百货”关停除了后期不再受资方关注,也有自己管理上的原因。

  承认“神奇百货”关停有管理因素

  南都:“神奇百货”关停,这件事对你的生活有影响吗?

  王凯歆:我的生活圈子比较窄,没受到太多影响,也没什么可郁闷的;资金方面挺充裕的,本来自己就赚了钱。新公司也要在这几天注册了,董事长、C E O 和企业法人都是我,这一次的项目和互联网关系不大。

  南都:“神奇百货”走到这一步的原因是什么?

  王凯歆:有我自己的原因,比如管理上,没协调好团队;另一方面,现在资本市场的趋势不允许它存在了,垂直电商创业已经不合时宜了,而且我也有了新的选择,干吗一个产品一定要做个四五年呢?

  南都:管理上的问题,具体是指什么?

  王凯歆:A轮融资后,盲目扩张了公司规模,最高时有百来号员工,招了很多不适合公司发展也不能够创造价值的人,这是拐点。当时挖了很多有专业背景的人,但各有主张,我又不太会管理,没有协调好,另外我们做的事情太多,做产品、技术、客服、公关、行政……还做了漫展,各种商务合作,一下子精力太分散了,不够专注。

  南都:在负面新闻爆发后,你曾在朋友圈称要反思自己?

  王凯歆:对,问题主要是在管理方面,还有如何与人打交道的经验,但这些只能是逐步提升,毕竟我的年龄还小,不可能就像有资历的人那样,有管理上百号人的能力。当时我对自己的预判出现问题,一下子招那么多人,管理不过来。

  南都:盲目扩张带来哪些影响?

  王凯歆:大牛都跟不上我的思想速度,我想得太快,他们没能理解我的想法;其次,有的人的背景吸引了我,但本身是不符合我的要求的。最后导致团队的效率极低,(扩张)前两周就能更新一个版本,后来两个月出不来版本,这不气人吗?我的投入产出比极低,投进去的钱不能得到回报。

  南都:你说的反思是指什么?

  王凯歆:我应该找一个副手,经营比较厉害的,把公司经营交给他管;商业事务交给我,而不应该是我直接面对员工,我只要和这个副手交流就可以了。

  高中生创业大多“必死无疑”

  南都:你在高二的时候辍学从商,这在外界看来需要很大勇气。

  王凯歆:从上小学起,我就对经商兴趣浓厚,对学习兴趣不大;而且我整个家族都是做生意的,有天然的基因,就是好斗,就是想去商业场上去拼。真正做(起生意)是在高一,那时候做淘宝买手,通过手机做生意,每天晚上 2 点睡,早上 10 点就起床,很忙,但比读书好玩多了。淘宝买手做了 4 个月左右,规模四五十万,利润十多万。

  南都:作为一个高中生,为什么要赚这么多钱?

  王凯歆:我从小对赚钱有很大欲望,父母是做贸易生意的,一年(挣)上百万,但他们对我管教很严,一周只给 5 块钱的零花钱。我看同学每周都有几百块,但也不能天天伸手问父母要啊,就想方设法,赚同学的钱,没想到越做越大。但也因为父母很严,不会给我很多东西,养成了我喜欢靠自己的努力去获取东西、自理的性格。淘宝买手做到后来,我接触了互联网,觉得要去做更大的事情,刚好在那时遇到了天使投资人,也就是创新谷创始人朱波,当时一拍即合。

  南都:父母同意你辍学创业吗?

  王凯歆:刚开始不同意,父母想让我好好读书,我妈一直劝,最后劝不动就算了,不过我爸脾气比较暴,有一次还想拿棍子打我一顿呢(笑)。不过我没听他们的话,读到高二就不读了,后来做得还算不错,他们也就没说什么。其实我也不建议普通的高中生创业,只有百万分之一的成功率,大多数必死无疑,但我不是(普通高中生),平台、人脉、资源、机会,这些都是我获得的东西。

  南都:可一旦失败了,会有人认为你荒废了时间和学业。

  王凯歆:我不会放弃学习,虽然高二以后没有读书,但有考试我都会去的,目前过了会考,拿到了高中毕业证,如果还有机会,我就继续创业,如果发现没什么机会就去提升自己。现在有去美国读书的计划,预计会在 2018 或 2019 年的时候,去读金融方面的学科。

  从一开始就是强势领导

  南都:“神奇百货”在创业初期势头如何?

  王凯歆:朱波给了投资,基本没有管我们。招聘、组团队、开发 A PP、做产品推广都是我负责。创业之前,我在北京考察了一段时间,在 3W 孵化器、车库咖啡等创业人多的地方找人聊商业方面的东西,比如怎么做 P P T、计划书,理解一个想法是怎么落地成功的,后来这些都完全复制到了我们的项目,所以刚开始完全没有坑。大爆炸公司在 2015 年 7 月完成工商注册,一开始 10 个人的团队,发展挺好的,用不到两个月,苹果端、安卓端的 A PP 都开发上线了。

  刚开始都说 IO S 系统过审周期较长,我逼员工搞定,本来排队要两周的,结果 5 天就上线了。

  南都:从一开始,你是不是一个强势的领导?

  王凯歆:是的。因为你不逼员工想办法,他们是想不出办法的,那工作就不会这么快地完成了。

  南都:年龄会给你在创业过程中会带来不便么?

  王凯歆:一般不会,从小我和父母去应酬,都是和比我大很多岁的人接触,我都觉得正常,(和他们)在一个水平上的。当然偶尔也会有不便,但那其实证明对方是一个没有“空杯心态”的人,不能接受比自己小的人却懂得更多。

  业内声音

  “不应立王凯歆为创业典型”

  不到一年,曾一度在创业圈被津津乐道的“神奇少女”迅速褪色,是资本寒潮的殃及,抑或年轻创业人固有的局限,创投业内的说法不一。

  亿欧网创始人黄渊普表示,从目前披露信息来看,王凯歆的确有不应该犯的错误:没有协调好团体和员工、拖欠工资,在媒体上撒谎等,“可能是小孩子不太成熟的表现”。

  不过,黄渊普表示,“神奇少女”只是创投界的个别现象,不能因此打死一群人,不只 90 后,80 后也有这样的创业人。无论什么年龄层,都有很多靠谱的年轻创业人。

  黄渊普告诉南都记者,即便是“神奇百货”最终失败,也不能说王凯歆因此荒废了自己,他表示,不得不承认,王凯歆的创业经历超越了同龄人,“做到这个份上,已经很了不起了。毕竟还年轻,如果能好好吸取一下教训,未来仍有想象空间”,黄渊普表示。

  至于资本寒潮来临导致创业产品折戟的说法,黄渊普并不认同。他表示,大多创业公司失败的问题出在内部,且占到 80% 以上,“所谓资本寒潮,死的是那些玩概念的人”。

  即使认同王凯歆的经历已超越同龄人,但黄渊普并不赞同将其立为典型,“从身边一些例子来看,未完成学业或者刚完成学业的人出来创业是很不靠谱的”,他解释,创业需要长时间的沉淀,而大多年轻人眼界和阅历没有积累,有些人创业不过是卖个书或帮人请家教,很难持续发展。

  黄渊普称,创业新人在创业之前,先学好社会的规范准则、妥善的人际关系处理以及基本的社会道德,学好了再去创业,才会靠谱。

  另外,“从资本的角度想,投资人也要反思,不应为了名气、只要有噱头就去投。”黄渊普说。

 
 
来自: 南方都市报

 

 


 

 

天使投资人朱波:我与王凯歆以及神奇百货

 

 

  朱波,深圳创新谷孵化器及天使资金创始人,也是两年来颇受媒体瞩目的神奇百货的天使投资人。作为 95 后创业的代表之一,王凯歆从露出媒体到离奇收场,颇为神秘与典型。作为天使投资人,朱波经历了神奇百货从无到有从兴起到衰落,王凯歆从默默无闻到一夜爆红再到疾速陨落的全过程。由此,创业邦邀请朱波先生亲述其与 90 后创业者王凯歆及神奇百货所经历的全过程,反思教训,以期对 90 后创业者及专注 90 后创业者的投资人有所启发。

  初识

  2014 年 9 月,王凯歆就通过微信联系到了我,但当时没有特别在意。11 月,在西安的一个项目路演中,我第一次见到王凯歆,惊讶于一个高一的小女生,对商业竟然有这么独到的见解,这么敏感。后来得知,她自高中起就做了买手,月收入2~3 万。这个成绩对于高中生而言,真的有些不可思议。

  她说,她想成为中国最出色的商人。但我跟她母亲约定,一定要让凯歆把高中会考考完,这样就能高中毕业了。相比创业,学习对她来说更为重要。

  但 2015 年 1 月,她突然跑到深圳来,只是过来聊了聊,她仍然答应会回去考试。另外让我比较吃惊的是,她的书包里除了课本外还放着《创新者的思考》、《零售的哲学》《叠加体验》等书籍。这些书可能一些大人都看不懂。

  2 月底的某一天,她突然跟我说,要放弃考试,就只想创业、创业、创业,对学业没任何激情。当时我很纠结,毕竟有约在先,但她确实很有商业头脑,很有天赋。考虑再三,我决定先给她 30 万启动资金,提供免费的场地和资金等,让她在创新谷孵化器先把产品的原型、思路做出来。这个时候呢,她特别乖。

  一个有 feel 的神奇百货

  做产品的过程中,她确实也犯了很多错误,光 CTO 就开掉了两个,不到一两个月就换人,她的思路跟技术人员的思路完全不一样,她不懂,我就帮她一直面试找人,尽管有人员走动,但总体还算可控,处于健康发展的状态。团队初期还不到 10 个人,慢慢的产品做出来了。

  她对爆款的感觉、产品的设计感都相当不错,包括取名神奇百货,我觉得产品的调性也非常棒,很有 feel,试运行效果也不错。这时候 30 万已经快用完了,我就按照 1000 万的估值,又追加了 200 万,让她继续做产品。开始运营后,她的团队人员变多了,大概 20 多人,但她很省,找了各种兼职人员,我们创新谷的咖啡厅里差不多都是她的人。

  4 月份的某一天,我发现她情绪非常不好。在我看来,对一个小女孩来说,创业有两大风险,一是感情,女孩子可以为了感情放弃一切;另一个是在发展过程中遇到挫折就放弃。感情的事情让我很吃惊。

  创业是要全身心投入的。我跟她说,如果不从原来住的地方搬出来,全心全意投入到产品中,后续不会再继续投资了。她很听话,第二天就搬出来了,在创新谷附近租了房子。我担心她的安全,特意让创新谷的女孩们跟她一起住。

  之后,她全身心投入到产品上,效果非常好。基本上实现了用户数据的自然增长,用户获取成本非常低。用户数也从每天的两三单到十几单、到 100 单、到 500 单,甚至最高的时候每天达到 1000 单。没有外部的任何支持,完全是 APP 内的自增长。

  转折

  投资人都知道A轮融资对应的是 5 千到 1 万的日销售量,一个月的流水至少几百万,而神奇百货的数字显然没有到达A轮。七八月的时候,我们打算按照 6000 万的估值,追加 300 万,让她继续去打磨这个产品,争取日均超过 5000 单,她同意了。

  但在我们正在做法律文件的时候,8 月份她到上海参加了一个活动,讲 90 后的消费理念。讲完以后,很多投资者都非常感兴趣,发现这个 17 岁的小女孩对 90 后的消费观念展示地非常清楚,讲得也很棒,于是大家就开始追捧她。

  在那个时间当口,想做中学生的市场,不了解中学生根本没办法做,她是合适的人选,同时又有这个激情,还有做买手的经验,大家很认可她。但在这中间碰上某 FA 机构,他们给她灌输了一种思想,“要尽快离开创新谷,他们在想尽办法控制你,得赶紧走。”

  这倒好,她被别人一忽悠,少女的逆反心理作祟了,她觉得创新谷给她估值 6000 万太低了。后来她在我不知情的情况下,跟着那家 FA 到处去融资,签了合同。

  我当时很吃惊,就开始质问她,从这个时候开始,她对我的反感心理与日俱增。在我看来,神奇百货这个项目还没到我放手的时候,等 300 万进去之后,每天做到 5000 单,团队构建稳定、商业模式更完善,再去融A轮会更靠谱。那时候我就不会再管了,我根本想不到她会这么早去面对媒体。

  变化

  之后她招了一个做公关的女孩,叫张嫣,做了很多媒体公关的内容,比如联系《独角兽》上了电视。要是知道她想上电视,我一定会制止,毕竟太早了。上了《独角兽》之后,一下子就爆了,好多公司都要投她。

  从我的角度看,这轮融资一定要有优秀的机构进来,我就跟她分析,并最终选择了真格基金和经纬创投。凯歆觉得我在控制她,她没有选择权,可不管怎么说,她当时还在创新谷,在我们眼皮底下,出现各种各样的问题都可以去协调。

  2016 年 1 月,她突然说要搬走。我不想让她走,想让她省点钱做项目,毕竟租办公室要花很多钱。但她不听,一心要搬出去。搬走之后,A轮融资完成了。

  2 月,她们一大帮人去了日本。回来后,凯歆就把原先 20 人的团队扩建到 80 多人,还要招最牛逼的人才做事。我劝她要让现在的团队保证短小、精干继续往前冲,不要扩展。我见过太多拿到钱就开始扩展,最后死掉的公司。但她坚决不听,说要在 3 个月之内打造一个牛逼的团队。到了 3 月,我发微信她都不回了。

  后来我就反思,对 90 后而言,投后管理其实很重要,他们虽有一腔热血,但缺乏经验。如果在制度管理上、财务上都规范化,在战略发展中做要求,就算差也不会差到哪里。王凯歆这个事情也是这样,如果当时有明确的制度,就算她不听我的话,也得按制度来进行。

  第一次风暴

  4 月初,我跟王凯歆说,你可以去试错,如果发现估值有问题,一定要立刻踩刹车。所以 5 月 GQ 的报道出来后、6 月裁员的事情发生后,我还是很支持她的。GQ 发现的问题对她而言是个打击,也是个教训。

  有些人要把钱烧到最后一刻才反思,而她是发现她控制不了这个团队时便开始紧急裁员,这点还是很不错的,但在裁员的方法上,确实粗暴,有问题。如果她再成熟一些,不是像小孩子这样任性耍脾气,事情会好很多。裁员是因为资金消耗严重,原本计划那笔钱能烧到 2017 年 5 月,但后来发现她一个月要烧 100 多万,根本没办法支撑下去。

  裁员的方式有问题,导致微博上骂声一片,我担心小丫头有个三长两短。不管这个事情正确与否,就是成年人也不一定扛得住这样的压力,更何况,脱掉创始人这层外衣,她还是个 17 岁的孩子。

  但看她的朋友圈,你会发现她的思维以及思索都非常深刻,感悟层次很丰富,但她没有经验——像裁员,她出国逃避,也是因为害怕。尽管最后都是按照国家规定补偿了员工,但由于自己走后才安排裁员,事情就闹得很不愉快。

  像余佳文“一亿风波”事件一样,最后我出来挡子弹了。她也一样,给她解压最重要,尽管事情做的不对,但至少她知道有个人挺她。GQ 风波后她很感谢我。我觉得对于年轻的创业者,社会还是要宽容一些,多给她们一些试错的机会,不是一棒子打死。

  再说,当时她的公司还是有救的,后来我们在创新谷聊了 3 个多小时,给她剖析接下来该怎么做,让她回归初心,踏踏实实做下去就好,至少账上的钱还是够的。7 月,团队还有 10 个人,就当回到了最开始,重新来过。

  其实她这个案子是有可能翻盘,或者做得更好的。至少当时市场没变、用户需求没变、大方向也没变,但后来她改变了方向,要去做供应链,走另外一条路,等于把神奇百货亲手终结了。在那之后,我对这个项目也就放弃了。

  第二次风暴

  关于凯歆是否骄奢,是否侵吞公司钱款,这需要财务内审之后才能确定。这其中,我也有错误,我的问题是没有提前派财务去管。

  我个人认为她不会侵吞公款,不会有道德瑕疵。但现在账目是混乱的,还没有最终的结果。虽然侵吞公款对我们损失的是钱,可对创业者而言损失的是时间和名誉,我并不希望发生这样的事情。

  对于凯歆这个事情,我也是放下了,该来的总归会来。整体上希望这件事的结果是好的,但目前不会再跟她合作,未来看情况。这次的事情对她的伤害也不小,在这么小的年纪里,经历了急速的上升和下跌,她也需要很多时间去重建。

  反思

  对创业者我是有情怀的,尤其是那种缺乏资源有梦想的,特别想去帮他们一把。也许是被情怀所累,才会去投一些风险比较大的公司。对整个机构来讲,我们的回报还是很好的,所有项目中 90 后的投资项目占 20%,大部分还是投 70、80 后。

  在这 20% 的 90 后项目中,大部分还是发展得很好的,92 年出生的钱勇创办的次元仓刚完成A+ 轮融资、92 年出生的王锐旭创办的兼职猫去年被邀请到中南海参加总理座谈会,93 年出生的温城辉创办的礼物说业务也在精进。即使之前引发巨大风波的余佳文,他的超级课程表也仍然是这个领域中的佼佼者,今年已经开始盈利了。

  这个时代呼吁年轻人勇敢地跳出来参与到创业大潮中去,我们要做的就是在他创业的路上让他走得更稳些。如果完全靠年纪大的人来创业,我们新生代的创业就没有了。

  但有些时候,很多创业者会把偶然的事情或者运气当作一种必然,不把投资人的钱当回事,最后误入歧途。像王凯歆她当时的思路,可能比较清晰,否则不会有这么多大佬愿意投,但问题是她前半段跑得好,后半段彻底迷失了自己。对创业者,社会要宽容,但对创业者自身来说,则要时刻警醒。创业就像马拉松,你前半段跑得快,后半段误入歧途,依旧抵达不了终点。

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